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一定要測試產品嗎？

如果你有孫大聖的火眼金睛那我無話可說，但是如果你沒有，那麼請腳踏實地的幹活。

把握時機、避免白費力氣

測款可以讓你儘早的看出商品的發展前景。哪些有成為爆款的潛力？一測便知。花錢也要把錢花在刀刃上，測款可以讓你避免資金的浪費。

合理的控制庫存

不管是老店還是新店，店舖裡肯定都不止一個商品，每個商品都有一些庫存，商品越多，庫存也就越多，這樣就會導致積壓許多庫存，資金就會投入很多。

通過測款，可以按照商品的受歡迎程度來備貨，這樣可以減少不必要的庫存積壓，有效的緩解資金情況。

測款前的準備工作

測款，也不是說所有的商品都要來測一遍。

對於不是新品的商品來說，可以通過一頁購物快速開啟銷售頁去分析商品的點擊率、轉化率的數據，找數據較好的幾款來測。

這時候你又要說了“我這個就是個全新的店，什麼銷量都沒有，怎麼辦”。

新品沒有數據可以分析但是你可以去觀察同行啊，看他們賣得好的是哪些款，從而定下你測款的商品。

優化

開車避免不了的就是優化，只有優化到位了，才能不翻車。

標題的優化（SEO)

商品的標題，是影響自然流量的重要因素之一。

如果在測款期間，商品的自然流量沒有上升的趨勢，那麼問題可能就出在標題上。

標題中要包含用商品的核心關鍵詞。關鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權重就會越高。

廣告推廣圖的優化

提高效率,圖片要突出商品賣點。

優化的好不好就要看分析的數據反饋了。廣告點擊率，是推廣圖是否存在問題的直觀體現。廣告多點擊少，說明商品的推廣圖沒有吸引到買家的眼球。

一頁式銷售頁的優化

買家來店購物，不能像實體店那樣直觀了解到商品的所有情況。我們只能靠銷售頁的圖片來向買家說明情況。

所以能不能讓買家動心下單，就要看你的商品銷售頁的水平如何了。

優化的好不好同樣要看數據的反饋。跳失率高，頁面停留時間短，就說明銷售頁還需優化。

投放

測款時要盡量做到精準投放。

對於投放的地域怎麼選擇，如果你有生意參謀，可以找到市場行情，然後參照買家人群畫像裡面的城市分佈來選擇投放地域。

一般情況下的操作思路是，首先排除產業帶所在地區，然後根據自己的類目情況，點擊和轉化比較差的地區就先不去投放。

在投放時間上也要有所選擇。對於投放時間流量高峰期的投放折扣要適當提高，其他時間段可以降低投放。如果資金比較充足，想要快速測款的，可以在流量比較集中的高峰期進行加大折扣進行投放。

前期一定要多去觀察，多去調整，這樣才能及時的發現問題，然後及時的作出相應的判斷。

我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然後就是要重點打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關係到整個商家經營情況。

用google analytics 或facebook pixel 測款時應注意以下數據

會看數據、看懂數據很重要。

點擊率

點擊率反應的是買家對商品的感興趣程度。

在同等因素下，點擊率越高，那說明這個產品更符合大眾的需求。一款商品適不適合去大力度推，能不能成為爆款，點擊率絕對是一個很重要的指標。

點擊率不高，除了受本身款式影響之外，還有主圖、標題、價格、都有或大或小的關係，不要一上來就否定款式，要不斷的去優化。

跳失率、頁面停留時間

想讓跳失率低、頁面停留時間長，你就必須重視商品詳情。

為什麼總是跟大家說要重視優化詳情，因為你所有的展現都靠銷售頁的展示。

跳失率過高，說明寶貝詳情吸引不了買家的注意，所有買家都看一眼就離開還怎麼能有轉化。

頁面停留時間越長，說明買家對商品看的越多，在思考這個產品是否值得買，時間越長越有利於後面的轉化。

轉化率

轉化率直接反應了買家對這款商品的認可度。

商品在測款期間如果就有很好的轉化，那麼款式真的是沒什麼問題。

這樣的商品，如果在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。

利用一頁購物測款

一頁式銷售 , 簡明扼要，突出賣點。

一頁購物的銷售頁圖文，你可以強調任何東西，你唯一要用心鑽研的就是怎麼才能通過圖片來把你商品最好的一面展示出來。